ビジネスの世界では、市場での競争が激化しています。
その中で勝ち抜くためには、自社の立ち位置を正確に把握し、適切な戦略を立てることが不可欠です。そこで役立つのが「競合分析フレームワーク」です。
この記事では、競合分析の基本的な考え方から、具体的なフレームワークの種類と活用方法までを詳しく解説します。
競合分析とは？
競合分析とは、自社の製品やサービスと同じ市場にいる競合他社の動向を調査・分析することです。
競合の強みや弱み、戦略を理解することで、自社の戦略立案に役立てることができます。
市場の変化を予測し、新たなビジネスチャンスを発見するためにも、競合分析は欠かせません。
なぜ競合分析が必要なのか
市場は常に変化しており、顧客のニーズも多様化しています。
競合分析を行わずに事業を進めることは、羅針盤を持たずに航海に出るようなものです。
競合の動きを把握することで、以下のようなメリットがあります。
- 市場での優位性の確立：競合との差別化ポイントを明確にし、独自のポジションを築くことができます。
- リスクの回避：競合の失敗事例から学び、同様の過ちを避けることができます。
- 新たな機会の発見：競合がまだ手をつけていないニッチな市場や、顧客の未満足なニーズを見つけ出すことができます。
代表的な競合分析フレームワーク
競合分析には、目的や状況に応じて様々なフレームワークが存在します。
ここでは、代表的なものをいくつか紹介します。
3C分析
顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）の3つの視点
3C分析は、マーケティング戦略の立案において最も基本的なフレームワークの一つです。
以下の3つの要素を分析し、自社の成功要因（KSF：Key Success Factor）を見つけ出します。
- 顧客（Customer）：市場や顧客のニーズは何か？
- 自社（Company）：自社の強みと弱みは何か？
- 競合（Competitor）：競合の強みと弱みは何か？
4P分析
製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の4つの視点
4P分析は、自社のマーケティングミックスを評価するためのフレームワークです。
製品やサービスを顧客に提供する際の具体的な施策を検討します。
- 製品（Product）：どのような製品やサービスを提供するのか？
- 価格（Price）：いくらで提供するのか？
- 流通（Place）：どのようにして顧客に届けるのか？
- 販促（Promotion）：どのようにして製品やサービスを認知させ、購買につなげるのか？
競合の4Pと比較することで、自社のマーケティング戦略の改善点を見つけ出すことができます。
SWOT分析
強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つの視点
SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を分析し、戦略立案に役立てるフレームワークです。
内部環境である「強み」と「弱み」、外部環境である「機会」と「脅威」を洗い出します。
- 強み（Strengths）：自社の目標達成に貢献する内部のプラス要因
- 弱み（Weaknesses）：自社の目標達成の障害となる内部のマイナス要因
- 機会（Opportunities）：自社の目標達成に貢献する外部のプラス要因
- 脅威（Threats）：自社の目標達成の障害となる外部のマイナス要因
これらの要素を組み合わせることで（クロスSWOT分析）、具体的な戦略を導き出すことができます。 SWOT分析について詳しくはこちら（野村総合研究所）
ファイブフォース分析
業界の収益性を決める5つの力
ファイブフォース分析は、業界の構造を分析し、その収益性を測るためのフレームワークです。
以下の5つの「力（フォース）」が業界の競争環境を形成していると考えます。
- 業界内の競合：競合他社との敵対関係はどの程度か
- 新規参入の脅威：新しい企業が市場に参入しやすいか
- 代替品の脅威：自社の製品やサービスの代わりになるものはあるか
- 売り手の交渉力：原材料などの供給業者の力が強いか
- 買い手の交渉力：顧客の力が強いか
これらの力を分析することで、業界の魅力度を評価し、自社のポジショニングを検討します。
競合分析フレームワークの活用ステップ
フレームワークを効果的に活用するためには、以下のステップで進めることが重要です。
- 分析の目的を明確にする：何のために競合分析を行うのかを具体的に設定します。（例：新商品の開発、マーケティング戦略の見直し）
- 競合を選定する：直接的な競合だけでなく、間接的な競合や将来の競合となりうる企業もリストアップします。
- 情報収集を行う：競合のウェブサイト、SNS、プレスリリース、業界レポートなど、様々な情報源からデータを収集します。
- フレームワークを用いて分析する：目的に合ったフレームワークを選び、収集した情報を整理・分析します。
- 自社の戦略に反映させる：分析結果をもとに、自社の強みを活かし、弱みを克服するための具体的なアクションプランを策定します。
まとめ
競合分析フレームワークは、自社の現状を客観的に把握し、市場で勝ち抜くための羅針盤となる強力なツールです。
今回紹介したフレームワークを参考に、自社のビジネスに合った分析を行い、戦略的な意思決定に役立ててください。
常に市場の変化にアンテナを張り、継続的に競合分析を行うことが成功への鍵となります。
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この記事の監修者
株式会社ミライガタリ代表取締役 上岡裕
多数のレンタル事業者のECサイト構築を手がけ、業界に特化した豊富な実績を持つ。EC構築、アプリ構築の知見を土台に商工会議所等の相談員講師として活動し、多くの事業者のサポートを行う。事業のDX化による経営改善が得意領域。
レンタル事業の社会的、経営的強さに魅せられEC構築サービス『レンタルGO』発案、開発。自身が代用を務める株式会社ミライガタリにてサービスを提供中。
都城工業高等専門学校卒。1児の父。
