レンタルビジネスの成功には、適切な経営戦略と財務管理が不可欠です。
本記事では、オリックス、カリトケ、エアークローゼットの成功事例をもとに、成長を加速させるポイントを解説。
多角化戦略、サブスクリプションモデル、資産活用などの視点から、
安定収益の確保と銀行取引を有利に進める方法を紹介します。
レンタル事業の拡大を目指す方は、ぜひ参考にしてください。
【事例1】「オリックス株式会社」の成功要因と経営戦略
「オリックス株式会社」は、
日本を代表する総合金融サービス企業であり、リース・レンタル事業を強みとしています。
創業当初はリース事業に特化していましたが、
現在では航空機リースや不動産、エネルギー事業など多角的な展開を行っています。
オリックスの成功の秘訣を詳しく見ていきましょう。
多角化戦略で市場を拡大したビジネスモデル
オリックスは、リース事業の枠にとどまらず、多角化を進めることで収益基盤を強化しました。
特に、以下の点が成功要因となっています。
- 航空機リース事業の展開：世界的な航空機需要の増加を背景に、航空機リース市場に参入し、高い収益性を確保。
- 再生可能エネルギー事業への投資：太陽光発電や風力発電などの再生可能エネルギー事業を展開し、新たな収益の柱を構築。
- 不動産事業の強化：オフィスビルや商業施設のリース事業にも進出し、安定した賃貸収益を得る。
長期リース契約による安定的なキャッシュフロー
オリックスは、
長期のリース契約を活用することで安定したキャッシュフローを確保しています。
これにより銀行からの信用力が向上し、低コストでの資金調達が可能になりました。
長期契約のメリット：安定した収益源を確保できるため、景気変動の影響を受けにくい。
契約の柔軟性：顧客ニーズに応じたカスタマイズ契約を提供し、継続的な取引を促進。
中古資産の販売と再リースで資産効率を向上
オリックスは、リース契約終了後の資産を有効活用することで資産の回転率を向上させています。
中古機器の再販：リース終了後の設備や車両を中古市場で販売し、追加収益を確保。
再リースの活用：資産価値のある設備を再リースすることで、投資回収率を向上。
【事例2】高級時計レンタル「カリトケ」の成功要因と経営戦略
「カリトケ」は、
株式会社New Standardが運営する高級時計のレンタルサービスです。
若者を中心に「所有するよりも利用する」価値観が浸透しており、
このトレンドを活かしたサービス展開が成功の鍵となりました。
若者の「所有から利用へ」の流れを捉えた戦略
高級時計は購入すると高額ですが、レンタルなら手軽に楽しめます。
カリトケはこのニーズに応え、サブスクリプション型のビジネスモデルを確立しました。
ターゲット層の明確化：20代〜30代の若者をターゲットに設定。
ブランド体験の提供：普段手が届かない高級ブランド時計を気軽に利用できる。
在庫リスクを中古市場の流動性で軽減
高級時計市場は中古品の流動性が高く、資産価値が維持されやすいのが特徴です。
カリトケはこの特性を活かし、リスクを最小限に抑えました。
サブスクリプションモデルで安定収益を確保
毎月定額制の料金プランを採用し、安定的な収益を確保。
これにより長期的なビジネス運営が可能になりました。
【事例3】「エアークローゼット」の成功要因と経営戦略
日本国内で急成長を遂げたファッションレンタルサービス「エアークローゼット」は、
独自のビジネスモデルと優れた財務戦略で成功を収めました。
特に、AIを活用したパーソナルスタイリングと在庫最適化の仕組みが、
収益の安定化につながっています。
パーソナルスタイリングによる顧客満足度の向上
「エアークローゼット」は、
単なる洋服レンタルではなく「スタイリストが選ぶ服を定期的に届ける」サービス
として差別化を図りました。
AI＋人間のスタイリストの組み合わせ：顧客データをAIで分析し、プロのスタイリストが最適なコーディネートを提供。
リピート率向上によるLTVの最大化：顧客満足度を高めることで、継続利用率が向上し、安定的な収益を確保。
在庫管理とレンタル期間の最適化
エアークローゼットは、
洋服のレンタル期間を最適化することで在庫回転率を向上させています。
短期間レンタルを促進：1回のレンタル期間を短縮し、より多くの顧客に回すことで収益性を向上。
中古販売による収益の多様化：レンタル期間が終了した洋服はECサイトで中古販売し、資産の有効活用を実現。
サブスクリプションモデルと財務改善の成功例
エアークローゼットはサブスクリプションモデルを採用し、
安定的なキャッシュフローを確保しました。
定額制プランの導入：月額プランを用意し、収益の予測性を向上。
資金調達の成功：安定したビジネスモデルが評価され、ベンチャーキャピタルからの投資を複数回獲得。
財務の健全性確保：リース資産を活用し、資金繰りを効率的に運用。
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レンタルビジネスの財務改善と資金調達のポイント
2つの成功事例をご紹介しましたが、
本項では、レンタルビジネスを成功させるため、財務改善と資金調達の方法を
銀行融資や資産活用の視点から解説します。
安定キャッシュフローの確保で銀行融資を有利に
レンタルビジネスの最大の強みは、継続的な収益を生むビジネスモデルにあります。
サブスクリプションモデルの活用：定額制を導入し毎月の売上を安定させることで、融資審査が有利に。
契約期間の最適化：長期契約を増やし、キャッシュフローの安定性を強化する。
銀行は、安定したキャッシュフローを持つ企業を高く評価します。
特に収益の予測可能性が高い事業は、低金利融資を受けやすくなります。
資産価値を活かした資金調達の活用
レンタルビジネスでは、
機械設備や高級品などのレンタル資産が担保として活用できるため、
資産を最大限に活かすことが重要です。
資産担保型融資（ABL）の活用：レンタル資産を担保に資金調達を行い、運転資金を確保。
中古市場の活用：レンタル資産の市場価値を維持し、資産の再販や再リースを行うことで、財務効率を向上。
ABLを利用することで、
銀行融資に依存しない資金調達の選択肢が増え、経営の柔軟性が向上します。
銀行評価を高める経営戦略
金融機関からの評価を向上させるためには、長期的な経営戦略が不可欠です。
収益多様化の実践：単一の収益源に依存せず、複数の収益モデルを構築することでリスク分散を図る。
財務管理の透明性確保：キャッシュフローの明確な管理を行い、財務報告を適切に開示することで、銀行との信頼関係を強化。
銀行評価が向上すれば、資金調達が円滑になり、低金利融資や長期融資の交渉も可能になります。
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レンタルビジネスの資金調達！金融機関へのアピールポイントを解説
まとめ
レンタルビジネスの成功には、ターゲット設定、安定収益モデル、財務戦略が重要です。
今回紹介した事例から学び、自社のレンタルビジネスに応用することで、
成長のチャンスをつかむことができるでしょう。
この記事の監修者
株式会社ミライガタリ代表取締役 上岡裕
多数のレンタル事業者のECサイト構築を手がけ、業界に特化した豊富な実績を持つ。EC構築、アプリ構築の知見を土台に商工会議所等の相談員講師として活動し、多くの事業者のサポートを行う。事業のDX化による経営改善が得意領域。
レンタル事業の社会的、経営的強さに魅せられEC構築サービス『レンタルGO』発案、開発。自身が代用を務める株式会社ミライガタリにてサービスを提供中。
都城工業高等専門学校卒。1児の父。
